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产品定位分析
产品定位分析
正确的产品定位,是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前,一定要对产品的卖点,定价,目标市场,受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向,如果定位不准确,那么结果就可想而知了,推广的过程中肯定会碰的灰头土脸,伤痕满身。
用户肖像及受众分析
用户肖像及受众分析
你的产品受众主要集中在那个年龄段,受众的年龄分布决定了你接下来推广策略的布局。比如我的受众群体的年龄段主要集中在16-44岁,那么我们接下来的策略就主要围绕这一部分人群来做,才有可能达到我们的预期目标。
媒体及推广渠道
媒体及推广渠道
自古中原多战事,推广渠道就像中原大地一样,是我们的战场,也是各大品牌方必争之地,竞争的硝烟延绵不绝。
打磨产品(有意义)
打磨产品(有意义)
说个反例,我曾经接触过一个汽车后市场公司,产品是能够查看附近洗车店和洗车价格的APP,分为车主端和商家端,模式是车主打开车主端APP,查看附近洗车店下单并获得几块钱补贴,洗车店在商家端接单,最后车主在APP上进行支付。
寻找背书(可信任)
寻找背书(可信任)
寻找背书是寻找一切能够提升自己形象的元素,比如名称,VI,资金,创始人,合作伙伴,用户数据,大V站台,政府支持,媒体背书等等。
广而告之(知名度)
广而告之(知名度)
例如,你开个店受众全是大学生,那就在大学生群体中织网,比如发传单,赞助各种校园活动,在学校寻找KOL,买他的朋友圈,混进群里给群主一些甜头发广告等等。
推到眼前(方便买)
推到眼前(方便买)
光让受众知道你是远远不够的,更重要的是购买方便。当受众产生购买意向,却找不到你的产品,这时候购买意向多半就消失了,用户会用转而购买你的竞品。
?促成购买(提冲动)
?促成购买(提冲动)
例如电商网站,在提交订单付款环节,为了避免用户流失,都是精心设计的。必要时,可以配合相应的文案,或者搞一些限时优惠几人成团等小活动。