![成功案例](https://linxingbaozhuang.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/upload/admin/20210806/202108061656226821.png)
![特价](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/7dcf9f1b6cf1daea9843f6fb86d944f0.png)
特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。
![折价券](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/c137afe8a2eec6f6bed2906830cafb41.jpeg)
折价券
会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
![退款券及礼券](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/50e414bf510fc19d656104e4879bea50.gif)
退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
![赠品](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/6b70d38235ececaaa3a9dfe5e32c7e6f.jpeg)
赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。
![抽奖](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/b98de16a15ff123fe4d176d9518dcdbd.jpeg)
抽奖
可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
![猜谜](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/57c73aa1f1ff2d90f2682956355fe255.jpeg)
猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。
![比赛](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/f20ddc4e6c9b126280663bd0da32a6bb.gif)
比赛
比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。
![继续购买奖励](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/85b0c2ad79e573239028084ccf20425a.gif)
继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。