![成功案例](https://linxingbaozhuang.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/upload/admin/20210806/202108061656226821.png)
![营销策划目的](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/9bf3d9328a7eec7ae092833b2bc38b08.jpeg)
营销策划目的
最近,随着中国社会提出的反对节约和浪费的口号,主流的国内市场销量大幅下滑,各主流品牌遭受了严重的销售下滑和业绩挫折,特别是今年年初疫情爆发后, 市场销量进一步缩水。散装白酒销售面临的问题非常严重,如何在沉重的困境中杀出一条血路,将散装白酒的销售量提上日程。
![市场分析](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/8dafb2b3f241320d0114f76d05dfc87a.jpeg)
市场分析
2020年白酒发展面临巨大困难和挑战,三线城市白酒市场是完全竞争的市场,市面上同质化产品很多。本厂产品主要以散装白酒为主,香型有香香、酱香、浓香三种,价格分别在10元到1000元以上不等。
![?市场细分](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/8e5bfe2100fae5fa16f9b7dd219c8ca2.jpeg)
?市场细分
在白酒的功能指标上,可分为保健酒、营养白酒、纯酒、低级白酒等。本地区气候潮湿当地人总是更喜欢白酒的口感,一定度数的白酒会给身体带来温暖,消除湿气。
![营销目的](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/dcfb8d2193f5b96b3da5c3acd99e6f4a.gif)
营销目的
在特定指标上,白酒的细分市场主要有大型客户订单市场、集团购买消费市场、期货市场等。 市场细分是摆脱低水平竞争的重要途径,要紧紧跟随所有能与企业建立工作关系的群体。
![集团购买渠道促销](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/6212ac702a1cb54270d9370c25a5ebad.jpeg)
集团购买渠道促销
以“推广新产品、品尝礼物”为由,与名片一起宣传,得到大众消费领导人的认可,以保龄球效果带动普通消费者购买。宣传对象主要集中在企业的高级管理层、采购经营负责人、餐饮经营者或餐厅负责人。
![.线下宣传](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/de1571c1e91bb784ebdbe63ba2fdad33.jpeg)
.线下宣传
与中小型果蔬新鲜商店合作,相互宣传或提供传单的页面被他们放入新鲜消费者的购物袋中,获得推广效果,并根据派遣人员的工资支付新鲜店铺费用。
![分别是商品构成、氛围形成、布局规划、显示调整](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/b820eead42556a241aa9ce0ed845ad08.jpeg)
分别是商品构成、氛围形成、布局规划、显示调整
商品构成——促销是否成功的第一个条件:先拿一些新产品畅销书酒,然后准备酒。完全拿走畅销书酒会影响活动的效果。另外,如果卖场数量远远超过整个卖场的承受力,就会影响卖场滞留空间,影响整体业绩。
![通过网络和线下宣传](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/ce33978cc67ebc73ef71330979561ebd.jpeg)
通过网络和线下宣传
活动期间,店铺内的布局要强调空间的宽广和透明。活动期间人比较多,空间太窄容易造成顾客流失。部署计划需要事故、展示的道具、集装箱的增减。
![精品盒的常见结构](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/79fe553507d76da5bf4a63b70fe7c8e3.jpeg)
精品盒的常见结构
礼盒的类型各式各样,从结构分有上下组合的天地盖形式,有嵌入组合的匣式盒,有左右开合的开门式,有包裹组合的书型式,这些类型奠定了礼品盒的基本结构,在基本结构框架下,设计师们开发出了千变万化的盒型,给产品的包装穿上了炫酷的嫁衣,下面首先将常见盒型及名称做一表述:
![天地盒](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/804f0a1b62e6448890a2f0be46f33efe.jpeg)
天地盒
由盖盒与底盒组成,一般为上大下小扣合使用。
![书型盒](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/381d36209cf7300656b72610e3a8de24.jpeg)
书型盒
由外皮壳与内盒组成,皮壳环内盒一周,内盒的底部与后背墙,同皮壳两面粘接,未粘接的上盖部分可翻开,外形似一本精装书。
![抽屉盒](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/721372546108c3e069abd0f6c2ea9b97.jpeg)
抽屉盒
带有抽屉功能的盒型,使用时将抽屉盒拉出,开启十分方便。
![双开门盒](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/1ef3392c704d8ef0e05cc13d45bd18fa.jpeg)
双开门盒
由左外盒与右外盒组成,里侧有内盒,左右外盒对称。
![心形盒](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/5a5c2bcc8179018ac4570cceebe4d760.jpeg)
心形盒
盒似心形状,多为天地盖盒结构。
![圆形盒](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/c727354e3636f72ecc70be5d26179e05.jpeg)
圆形盒
盒型为正圆或椭圆形状,多为天地盖盒结构。
![开窗盒](http://www.wintour.net.cn/public/uploads/pull_images/80b214098680559717f28fb9370eebe4.jpeg)
开窗盒
在盒子的一个面或多个面开出所需的窗口,里侧粘贴透明PET等材料,以充分展示内装物的信息。