有市场调查与分析
没有调查与分析的营销方案都是空中楼阁，调查什么？调查所有能为你提出方案解决问题需要的数据、因素，以下面几个案例为例；
有方案目标
所有的营销方案都是围绕着目标完成来做的，所以做营销方案必须清楚的知道本次营销方案要完成的目标是什么？且目标要清晰！只有这样才能有针对性的做调查、做行动计划！
有行动计划
行动计划的制定是根据前面的市场调查与分析、营销目标来制定的，行动计划必须详细，且可行的、有针对性的。定人、定时、定点、定量。建议使用5W2H工具做行动计划：
有方案预算
既然是营销，一定会产生结果与费用，那么做方案的时候就应该对本方案需要产生的费用预算以及物料准备做一个大概的预算
背景分析
大酒店座落于市中心，位于**最主要的客运运转中心旁，亦是处于商业街及大型购物中心、商务办公的中心点，地理位置优越，交通便利，因而这一区域会由于人口密集而产生大量的消费需求，是酒店较强的优势。
营销重点
在目前**城市中低档酒店竞争较为激烈的情况下，作为一家老牌子酒店，应致力于树立良好的品牌效应，从而进入并占领市场。因此营销策划要解决的关键问题是在于如何开拓经营、创造品牌。建议酒店重点做好如下基本工作
正确定位
酒店的目标定位应该是：以舒适、便捷为主题的经济型酒店。由于先天条件的约束，在硬件设施上与档次较高的酒店不具有可比性，但可在提供舒适环境的基础上，适当提供一些个性化的硬件设施服务
树立品牌
为突出酒店良好的形象，建议酒店在迎头定价的基础上，采用品牌竞争模式，以独特、新颖、鲜明、引人入胜的形象来达到出类拔萃的目的，让公众意识到酒店在品味上、消费水平上的改变。
