营销策划目的
最近，随着中国社会提出的反对节约和浪费的口号，主流的国内市场销量大幅下滑，各主流品牌遭受了严重的销售下滑和业绩挫折，特别是今年年初疫情爆发后， 市场销量进一步缩水。散装白酒销售面临的问题非常严重，如何在沉重的困境中杀出一条血路，将散装白酒的销售量提上日程。
市场分析
2020年白酒发展面临巨大困难和挑战，三线城市白酒市场是完全竞争的市场，市面上同质化产品很多。本厂产品主要以散装白酒为主，香型有香香、酱香、浓香三种，价格分别在10元到1000元以上不等。
?市场细分
在白酒的功能指标上，可分为保健酒、营养白酒、纯酒、低级白酒等。本地区气候潮湿当地人总是更喜欢白酒的口感，一定度数的白酒会给身体带来温暖，消除湿气。
营销目的
在特定指标上，白酒的细分市场主要有大型客户订单市场、集团购买消费市场、期货市场等。 市场细分是摆脱低水平竞争的重要途径，要紧紧跟随所有能与企业建立工作关系的群体。
集团购买渠道促销
以“推广新产品、品尝礼物”为由，与名片一起宣传，得到大众消费领导人的认可，以保龄球效果带动普通消费者购买。宣传对象主要集中在企业的高级管理层、采购经营负责人、餐饮经营者或餐厅负责人。
.线下宣传
与中小型果蔬新鲜商店合作，相互宣传或提供传单的页面被他们放入新鲜消费者的购物袋中，获得推广效果，并根据派遣人员的工资支付新鲜店铺费用。
分别是商品构成、氛围形成、布局规划、显示调整
商品构成——促销是否成功的第一个条件：先拿一些新产品畅销书酒，然后准备酒。完全拿走畅销书酒会影响活动的效果。另外，如果卖场数量远远超过整个卖场的承受力，就会影响卖场滞留空间，影响整体业绩。
通过网络和线下宣传
活动期间，店铺内的布局要强调空间的宽广和透明。活动期间人比较多，空间太窄容易造成顾客流失。部署计划需要事故、展示的道具、集装箱的增减。
